Como criar campanha de pesquisa no Google Ads

Você cria uma campanha de pesquisa no Google Ads, a campanha de busca, em sete passos: mede o contato que interessa, escolhe região, horário e orçamento, separa as palavras-chave por serviço, bloqueia com negativas as buscas que não servem, escreve os anúncios, confere a página de destino e escolhe o lance. Com a campanha no ar, você revisa as buscas toda semana.

Como a campanha de pesquisa decide quem aparece?

O anúncio aparece nos resultados do Google quando alguém pesquisa algo ligado às suas palavras-chave, e você paga quando a pessoa clica. A posição sai de um leilão a cada busca, que pesa o lance, a qualidade do anúncio e da página de destino e o contexto da busca, como local, aparelho e horário (Ajuda do Google Ads). Por isso, um concorrente que paga mais por clique pode ficar abaixo de você.

Passo 1: qual contato conta como resultado, e como medir?

Primeiro, decida o que é um cliente em potencial para a sua empresa: uma ligação, uma conversa no WhatsApp ou um formulário com pedido de orçamento. Depois, configure esse contato como conversão no Google Ads. O Google mede ligações feitas pelo anúncio, ligações para o número do site, toques no telefone do site pelo celular e ações no site, como formulário enviado ou clique no botão do WhatsApp (Ajuda do Google Ads).

Sem essa medição, o Google não sabe quais cliques viraram contato, e os lances automáticos passam a buscar clique em vez de cliente.

Passo 2: onde, quando e com quanto o anúncio roda?

Região. Escolha a área que a sua equipe atende: cidade, estado ou um raio ao redor do endereço. Na opção de local, “Presença ou interesse”, que o Google recomenda para a Pesquisa, inclui quem está fora da região mas mostrou interesse nela. “Presença” fica com quem está lá (Ajuda do Google Ads).

Horário. Programe o anúncio para os dias e horários em que alguém atende o telefone e responde o WhatsApp.

Redes. Marcada, a opção “Incluir a Rede de Display do Google” usa a verba que a pesquisa não gastou para mostrar banner em sites e aplicativos (Ajuda do Google Ads). Os parceiros de pesquisa, sites e aplicativos onde o anúncio também pode aparecer, vêm incluídos por padrão, na opção “Incluir parceiros de pesquisa do Google” (Ajuda do Google Ads). Para começar só na Pesquisa Google, deixe as duas desmarcadas.

Orçamento. Você define um orçamento diário médio. Num dia de mais procura, o Google pode gastar até o dobro, mas no mês o total fica abaixo de 30,4 vezes o valor diário (Ajuda do Google Ads). O valor certo depende da cidade e do ramo. A conta completa está em quanto investir em Google Ads.

Passo 3: como escolher e organizar as palavras-chave?

Separe a campanha em grupos de anúncios, um por serviço, cada um com as suas palavras-chave e um anúncio que fala dele. Use as palavras que o seu cliente digita, não o nome técnico que a sua equipe usa. Busca com o nome do serviço mais a cidade, “orçamento” ou “empresa” costuma mostrar mais vontade de contratar do que busca com “o que é” ou “como fazer”.

Depois, escolha o tipo de correspondência de cada palavra (Ajuda do Google Ads):

• Ampla, sem símbolo: o anúncio pode aparecer em buscas relacionadas, mesmo sem as palavras que você cadastrou. É o padrão do Google.
• De frase, entre aspas: aparece em buscas que incluem o sentido da palavra-chave.
• Exata, entre colchetes: aparece em buscas com o mesmo sentido. Dá mais controle e alcança menos gente.

O Google recomenda a ampla junto com lances inteligentes. Com orçamento curto e sem histórico de conversão, a de frase e a exata deixam mais claro o que você está pagando.

Passo 4: quais buscas bloquear com palavras negativas?

A palavra-chave negativa impede o anúncio de aparecer numa busca que tem aquele termo. A lista inicial costuma ter grátis, vaga, emprego, curso, como fazer, reclamação e os serviços que você não faz. A negativa bloqueia a palavra do jeito que você escreveu, sem variações: no exemplo do próprio Google, bloquear “flores” não bloqueia “flor vermelha”, então plural, singular e sinônimos entram separados (Ajuda do Google Ads). O passo a passo dessa lista está em palavras-chave negativas no Google Ads na prática.

Passo 5: como escrever o anúncio?

Na Pesquisa, você preenche uma lista de textos curtos e o Google monta o anúncio. É o anúncio responsivo, com 3 a 15 títulos, com até 30 caracteres cada, e de 2 a 4 descrições, com até 90. O Google testa as combinações em cada busca (Ajuda do Google Ads). Escreva títulos diferentes entre si: o serviço, a região que você atende, um fato da sua empresa e o próximo passo, como ligar ou pedir orçamento.

Em seguida, adicione os recursos do anúncio, as antigas extensões: sitelinks, frases de destaque, botão de ligação, endereço com rota e lista de serviços. Adicionar não custa nada, o clique neles é cobrado como clique comum, e o Google mostra cada recurso quando prevê que ele vai ajudar (Ajuda do Google Ads).

Passo 6: para onde o anúncio leva a pessoa?

Leve a pessoa para a página do serviço anunciado, não para a página inicial. No celular, ela precisa ver logo o que você faz, onde atende e o botão de ligar ou de chamar no WhatsApp. Página lenta e formulário com campo demais perdem justo quem já estava decidido.

Passo 7: qual estratégia de lance escolher?

Para conversão, o Google oferece os lances inteligentes, como Maximizar conversões e CPA desejado. Para clique, Maximizar cliques e CPC manual (Ajuda do Google Ads). Os de conversão dependem da medição do passo 1 funcionando.

Na criação, o Google pode oferecer a IA Max para campanhas de pesquisa. É uma camada que você liga ou não: ela procura buscas além das suas palavras-chave e pode gerar títulos e descrições a partir do seu site (Google). Se ligar, confira os termos de pesquisa com mais frequência. Ao publicar, o Google revisa os anúncios, e a maioria passa em até um dia útil (Ajuda do Google Ads).

O que conferir depois que a campanha está no ar?

Toda semana, abra o relatório de termos de pesquisa. Ele mostra as buscas reais que acionaram o anúncio, com cliques e conversões de cada uma (Ajuda do Google Ads). Busca que não tem a ver com o que você vende vira negativa.

Olhe o custo por contato e segure a vontade de mexer em tudo todo dia: mudança grande de lance ou de orçamento atrapalha o aprendizado do Google. Na nossa experiência, contato em volume constante costuma vir em duas a quatro semanas, depois dos primeiros ajustes.

Dá para fazer sozinho ou vale chamar uma agência?

Dá para fazer sozinho. O que pesa é ter tempo para revisar os termos de pesquisa toda semana e saber o que mexer quando o contato não vem. Na Agência MPrado, a conta do Google Ads fica no nome da sua empresa, a gente ajusta a campanha toda semana e mede ligação, WhatsApp e formulário. Trabalhamos com Google Ads desde 2011 e somos Google Partner Premier, selo que o Google dá às 3% melhores agências parceiras de cada país. Se você já tem campanha rodando, a gente analisa a sua conta sem custo. Veja como funciona a gestão de Google Ads da Agência MPrado.

Perguntas frequentes

Campanha de pesquisa e campanha de busca são a mesma coisa?

Sim, é a mesma. O Google chama de campanha de Pesquisa a que mostra anúncio de texto nos resultados para quem procura um produto ou serviço. “Campanha de busca” e “rede de pesquisa” são outros nomes para ela.

Preciso ter site para criar a campanha?

Precisa de uma página para onde o anúncio leve a pessoa. Pode ser o seu site, se ele abre rápido no celular e mostra telefone e WhatsApp, ou uma página feita só para a campanha. Na Agência MPrado, essa página é cobrada à parte da gestão.

Pago quando o anúncio aparece ou só quando clicam?

Na campanha de pesquisa, você paga pelo clique. O anúncio pode aparecer muitas vezes sem custo se ninguém clicar. O toque no botão de ligar do anúncio conta como clique e é cobrado.

Mário Prado, CEO da Agência MPrado. A agência trabalha com Google Ads desde 2011. Perfil no LinkedIn

Post atualizado em 12 de outubro de 2026.