Quanto investir em Google Ads?

O investimento no Google Ads sai de três números da sua empresa: quanto custa o clique no seu ramo e na sua cidade, quantos contatos você quer por mês e quantos desses contatos viram cliente. Com eles na mão, você chega ao orçamento antes de pôr dinheiro na campanha, e o Planejador de palavras-chave do Google ajuda a estimar o primeiro.

Esse valor vai para o Google. A gestão da campanha, se você contratar uma agência, é outro custo, e eu explico os dois em quanto custa a gestão de tráfego pago.

Por que o investimento muda tanto de uma empresa para outra?

No Google Ads você paga pelo clique, e o preço do clique sai de um leilão entre as empresas que querem aparecer na mesma busca. Um escritório de advocacia numa capital disputa com muito mais gente do que uma assistência técnica numa cidade pequena, e costuma pagar mais caro por clique.

A região também pesa. Uma campanha que aparece num raio de alguns quilômetros da sua loja gasta menos do que uma que mira o estado inteiro ou o país. Uma campanha local recortada pede menos verba do que disputar uma capital inteira num ramo concorrido, ou o Brasil todo.

Como calcular o investimento a partir da sua meta?

Comece pelo fim: quanto você aceita gastar em anúncio para ganhar um cliente novo e ainda ter lucro. Daí sai o quanto cada contato pode custar, e daí sai o orçamento.

A conta tem quatro passos:

1. Veja quanto cada cliente novo deixa de margem para você.
2. Decida quanto dessa margem você topa gastar em anúncio para conquistar um cliente.
3. Divida esse valor pelo número de orçamentos que você precisa atender para fechar uma venda. Se você fecha 1 em cada 5, divida por 5. O resultado é o máximo que cada contato pode custar.
4. Multiplique esse máximo pelo número de contatos que você quer por mês. Esse é o orçamento do mês.

Falta um passo, porque o Google cobra o clique e não o contato. Divida o custo máximo do contato pelo número de visitas que a sua página precisa para gerar um contato: se 1 em cada 10 visitantes chama você, divida por 10. Esse é o máximo que o clique pode custar para a conta fechar.

Para ter uma ideia do preço do clique antes de anunciar, o Google tem o Planejador de palavras-chave, que mostra quantas vezes um termo é pesquisado por mês e uma estimativa do preço do clique nessa busca (Ajuda do Google Ads, “Usar o Planejador de palavras-chave”). O preço real muda com a concorrência e com a qualidade do seu anúncio e da sua página. O custo por contato você descobre nas primeiras semanas com a campanha no ar. Se o clique do seu ramo sai acima do máximo que a conta permite, mexa na página para ela converter mais visitas em contato, ou mire buscas mais perto da compra.

Como o Google gasta o orçamento diário?

O valor que você coloca na campanha é um orçamento diário médio. O Google pode gastar menos num dia e mais em outro, puxando a verba para os dias com mais chance de clique. Pela regra do Google, para a maioria das campanhas o gasto de um dia vai até 2 vezes o orçamento diário médio, e o gasto do mês fica limitado a 30,4 vezes esse valor, que é a média de dias de um mês (Ajuda do Google Ads, “Sobre os orçamentos diários médios”).

A campanha pode gastar o dobro do diário numa terça movimentada e quase nada num domingo, mas, se você não mexer no orçamento durante o mês, o total fica em no máximo 30,4 vezes o diário. Se você pensa em valor por mês, divida por 30,4 para achar o diário. Você pode mudar o valor quando quiser.

Como saber se o orçamento está baixo demais?

O primeiro sinal aparece no próprio Google Ads, que avisa quando a campanha está limitada pelo orçamento. Nesse caso o seu anúncio fica de fora de parte das buscas em que poderia aparecer, e o painel mostra quanto você perdeu por falta de verba.

O outro sinal é a campanha passar semanas com tão poucos cliques que ninguém consegue dizer o que funciona. Antes de pôr mais dinheiro, vale recortar: anunciar um ou dois serviços em vez de todos, mirar a região que você atende de verdade e mostrar o anúncio nos horários em que alguém atende o telefone. Um orçamento pequeno espalhado por cinco serviços e dez cidades rende pouco em cada um.

Quando vale aumentar o investimento?

Vale aumentar se a campanha já traz contatos a um custo que cabe na sua conta e a equipe dá conta de atender mais gente. Aumente aos poucos, para o Google não perder o que aprendeu sobre quem converte.

Dinheiro a mais não conserta página lenta, anúncio que fala do serviço errado ou WhatsApp que demora horas para responder. Se a campanha gasta e não traz contato, o problema costuma estar na busca, no anúncio, na página ou no atendimento, e falo disso em por que o Google Ads não converte.

Quanto investir no Google Ads com a Agência MPrado?

A gente estima o investimento com você antes de começar, pelo seu ramo, pela sua cidade e por quantos contatos a sua equipe consegue atender. Quem decide o valor é você, e a conta do Google Ads fica no nome da sua empresa. Se você já anuncia, a gente analisa a sua conta sem custo. Veja como funciona a gestão de Google Ads da Agência MPrado.

Perguntas frequentes

Posso começar com um orçamento pequeno?

Pode, o valor da campanha é você quem define. Com pouca verba, a campanha recebe menos cliques, demora mais para mostrar quais buscas trazem cliente e fica de fora de mais buscas. Se o orçamento é curto, recorte a campanha: um serviço, uma região menor e os horários em que você atende.

O orçamento é por campanha ou pela conta inteira?

Na maioria dos casos, por campanha: cada uma tem o seu orçamento diário médio. O Google também tem o orçamento compartilhado, em que várias campanhas dividem um valor só, mas com orçamento separado fica mais fácil controlar. Se você anuncia dois serviços em campanhas separadas, decide quanto vai para cada um e consegue tirar dinheiro do que não traz contato para pôr no que traz.

Em quanto tempo dá para saber se o investimento está valendo?

O anúncio pode entrar no ar no mesmo dia, depois da aprovação do Google. Contato em volume constante costuma levar de duas a quatro semanas, porque as primeiras semanas servem para descobrir quais buscas trazem cliente e cortar as que só gastam.

Posso pausar a campanha ou mudar o valor no meio do mês?

Pode. Você muda o orçamento e pausa a campanha quando quiser. Mudança grande toda hora atrapalha o Google a aprender quem converte, então a gente mexe com base nos números das últimas semanas.

Vale anunciar no estado inteiro desde o começo?

Se a sua empresa atende o estado inteiro, pode valer, mas a campanha pede mais dinheiro para aparecer em tantas buscas. Com orçamento curto, comece pela cidade ou pela região que traz mais cliente hoje e abra para outras quando os números mostrarem que compensa.

Mário Prado, CEO da Agência MPrado. A agência trabalha com Google Ads desde 2011. Perfil no LinkedIn

Post atualizado em 12 de outubro de 2026.